富臣家居用品-用品

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品牌及产品策略

1、准确的产品市场定位

富臣的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的餐厅、厨房用品。从创建初期，富臣就决
定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着富臣要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追
求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，富臣的产品定
位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

2,产品风格独特,有利于销售

　富臣家居出售的产品全部由富臣公司独立设计，产品风格与众不同。富臣强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；富臣其产品风格中的“简约、清新、自然”大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。富臣的餐厅、厨房用品无论从单件产品还是从家居整体展示；无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。和其他厂商的家居用品比较，留给人的印象是：富臣是上述诸多优点的集合，而富臣的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。富臣的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格，一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有多名设计师在夜以继日地疯狂工作。

3,产品设计精美而经久耐用

　富臣一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。富臣拥有一大批优秀的设计师保证富臣家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产部门紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家居用品，同时仍旧保持原来的设计创意。当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力，但富臣确实做到了。

4,产品系列广泛

　富臣产品系列广泛，富臣共有非常多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客都能可以在富臣买到家居所需的家居产品。一句话可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。富臣的产品设计没有过于极端或过于夸张的产品。提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。

5,低价格策略

富臣的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了富臣在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上富臣也是这么做的一直强调低价格策略。那么富臣是如何在保“美观实用、种类繁多”的基础上实现低价格策略的呢？
　　 1）富臣的低价格策略贯穿于产品设计的始终。设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是生产工序上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。在富臣 “最先设计的是价签”。即设计师在设计产品之前，富臣就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。　　
2）产品设计过程中重视团队合作单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本。设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用，他们与供应商之间有着良好的联系，因此，他们更了解哪家供应商能够在适当的时间，以适当的价格，并且保证以最高的质量来生产这种产品。能够为了节省成本而考虑得面面俱到设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。所以富臣的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。富臣对成本的追求是无止境的。富臣不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。

6、富臣拥有全套工厂

富臣旗下拥有年生产能力在2亿元人民币的密胺生产基地，自行生产全系列的密胺餐具制品，餐厅、厨房卫浴用品，为确保所有设计产品的自主与保密性，公司在2004年成立富臣彩印厂，所有设计的打样作品均在这里得到解决。为及时调配出厂货物，富臣还配备强大的物流队伍，拥有10000平方米的仓储库。

7、为了降低成本与OEM厂商密切合作

　　与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中。在产品开发设计过程中，设计团队与供应商进行密切的合作。在厂家的协助下，可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。产品设计完成之后，为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资，富臣向他们承诺一定数量的订单。这样厂家就愿意为了生产富臣的产品而购置设备。就富臣而言，节省了投资。在产品成本方面，富臣除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，富臣也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商富臣在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。在储运方面，富臣采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在进行生产的规模化布局生产成为可能。富臣的设计师在产品设计过程中还是要考虑产品如何设计才会使生产、储运成本最低。